2010年10月26日 星期二

攻防雙方的競爭條件



在軍事理論中有一條防守易於進攻的基本定律。根據這個定律,固守陣地的防守方以逸待勞,以一擋百的優勢讓敵人無法輕舉妄動。相反地,若要進攻敵方的陣地,就必須在掌握數倍兵力優勢的原則之下才能考慮發動攻擊。而所謂的兵力優勢,則是包含武力和人數等等的綜合條件。


同理而言若是換成現在的商戰防守也比進攻容易多了。面對一個新客戶,必須花很大的時間和精神來搏取客戶的放心,才能獲得第一張訂單;然而面對既有客戶,在既有信任基礎下,只要能持續讓客戶滿意,應該就會有持續的生意可以做。


擁有客戶的既有服務廠商理應具備主場優勢防守固有陣地既有廠商比競爭對手都更瞭解客戶的環境需求和習慣,甚或可能與客戶之間有著不為外人道的默契。而其他虎視眈眈的外圍廠商進攻方就必須展現更強大的競爭力提供客戶足夠的誘因才有機會打破這種局面,讓客戶買單攻破陣地也許是付出更多代價價格優惠更高規格的產品和服務或是擁有更強的實力優異的技術和產品才能替換掉原廠商這個道理應該不難理解


在擁有優勢的條件下如果防守方陣地被攻破代表進攻方明顯地有較強的實力條件,才得以獲得客戶青睞


若是擁有主場優勢防守陣地的既有廠商輸掉案子陣地被攻破那麼這家廠商應該認清自己太爛或是承認對手實力太強數倍以上兵力差距的事實而不是怪客戶或原廠不挺你



序文 – 有關「水沸騰了就會不停地冒泡兒」的小故事


多年前在PChome 個人新聞台開了個台,將之命名為水沸騰了就會不停地冒泡兒當時心血來潮想要磨練磨練自己的腦袋心中也正湧現幾個小小靈感想要寫些個什麼於是不很費力地就擠出了幾篇不同類型的短文那幾篇短文的內容也許談不上有幾分文學或思想的價值不過說實在的放了幾砲的感覺還不錯

後來我的新聞台因故荒廢了許久事過境遷某日文思泉湧又想再上去寫些什麼的時候發覺帳號密碼竟然完全記不得了只好放棄繼續在那裡經營下去的念頭打算直接另起爐灶於是就在 Blogger 落腳了

當心中累積的想法逐漸成熟帶著不吐不快的情緒找到抒發的出口就可以源源不絕地產生文字就像沸騰的水必然不停地冒著泡泡這就是當初命名水沸騰了就會不停地冒泡兒的緣由

雖然我不是文藝青年但還是希望起個帶點思想意涵的標題。雖然意思差不多總不好取個屎滾了就會不停地挫屎兒這類的噁爛名字吧

PChome個人新聞台的前身網路報的先驅《明日報》提供的一項當時非常受歡迎的網路服務為“個人新聞台”。那時還沒有部落格這個名詞和概念但是個人新聞台的型態卻已經有了部落格的基本雛型許多網友在上頭寫文章分享心得或轉貼資訊等後來網路泡沫化席捲全世界明日報也因不堪虧損無法經營下去,在十幾位個人新聞台台長努力奔走搶救之後PChome 接手了個人新聞台這項服務和客戶一直以來個人新聞台是個不賺錢的服務所以 PChome 似乎也沒有當一回事地認真經營直到部落格的興起無名小站大成功正式宣告 Web 2.0 時代到來PChome 才將之轉型成為部落格服務並更名為PChome 新聞台 Blog

有關明日報個人新聞台和PChome個人新聞台的歷史,請參考

更寬廣的世界



多年前在國外唸書時認識了一位留學生,他才二十二歲,卻已經有了二十多個國家的旅行經驗。不是觀光,而是自助旅行。

所謂自助旅行,就是那種揹著大背包和睡袋,獨自一個人坐火車,搭巴士,肚子餓時常常只能啃半條法國麵包加上一瓶礦泉水將就止飢,睡的不是十六個人一間房的青年旅館,就是搭夜車順便解決住宿問題的刻苦旅行方式。有時得在車站角落裡或公園長椅上過夜,甚至淪落到被流浪漢趕位子。偶爾,還得面對被吉普賽人扒錢包偷行李後的慌亂和手足無措。

他畢業以後沒有直接回國,而是前往東歐和南美洲,再度踏上新的旅程。當三年後再次見面時,他二十五歲的人生,已經體驗過四五十個不同國家的人文地理及風土民情了。

當這位年輕人搬出一箱箱旅行時所拍的相片和收集來的紀念品,訴說著旅途中的驚奇與孤獨,分享著這世界的美麗與哀愁,每個人都不自覺地露出驚訝及欽羨的神情。在覺得自己活像是隻井底蛙的同時,除了羨慕年紀輕輕就有這麼寬闊的眼界,還不忘自我安慰,能這樣去旅行,都是因為他老子有錢能供給他…

無財務的後顧之憂才能持續旅行是個事實,但是酸溜溜之餘,試問自己,是否無法忍受刻苦的旅行方式,無法面對孤單與壓力,只願意結伴同行,舒舒服服地參加茶來就伸手,飯來就張口,車來就入座的觀光旅遊團?如果有機會,是否也有足夠的勇氣,選擇那樣的方式,自助旅行走遍世界,一步一腳印地寫下一頁頁與眾不同的人生紀錄?

如果沒有這種勇氣,那麼無關年紀,無關金錢與時間,永遠都只能羨慕別人擁有比我們更廣大的世界。其實人生經驗的不同,有時候差別只是因為有沒有跨出那一步的決心。

更寬廣的世界,一直在那裡等著我們。往往,從來沒有人曾經限制自己去打開眼界,而是自己限制了自已如何認識這個世界的方式。


本文原刊於PChome 個人新聞台。2004.02.15 本人之文章

影子的蛻變


Day 1
女:你開車時都想些什麼呢?
男:我都想些什麼啊?讓我想想看…
女:我覺得開車時心裡想著一個人的感覺,很幸福。
男:嗯,我也這麼覺得…

Day 2
女:你今天開車的時候想些什麼?
男:我今天開車的時候,在想開車時應該要想的人。
女:你已經有那個人了喔?
男:嗯… 隱隱約約有個影子。
女:有個影子?
男:嗯,有個影子…

Day 3
女:這麼晚了,怎麼還不睡?
男:睡不著。
女:為什麼睡不著?
男:因為影子吵我睡不著…

Day 4
男:昨天很晚睡,現在好累好想睡覺。
女:影子吵你?
男:對啊。
女:那今天把影子趕走,早點睡吧。
男:沒辦法。
女:沒辦法 ?
男:因為影子無孔不入,一直在我腦海中…

Day5
女:你是不是喜歡上影子了?
男:嗯,喜歡。
女:真的?
男:嗯,真的。

Day 6
男:我今天開車的時候,心裡想著一個人。
女:一個人?不是影子嗎?
男:影子變得愈來愈清楚,可以認得出一個人…

Day 7
男:我開車的時候,心裡想著都是妳。
女:我知道 :-)
男:原來妳知道…

本文原刊於PChome 個人新聞台。2003.05.07 本人之文章

些許藉口的成分?


尋找終身伴侶的念頭,早在多年前就開始。我不屬於風流倜儻漂泊瀟灑之輩,也非志在四方以事業為重之男兒,與哥哥張國榮的性向更是無法勉強自己配合。只是世事常不如己意,無論是自己的錯或是別人的因素。總之,至今還是沒有結果。

學生時代覺得有些同學土土的,呆呆的。他們只會唸書,不會玩,沒見過什麼世面,也沒交過異性朋友。多年以後,他們已經結婚生子,過著幸福快樂令人稱羨的日子。而我這個自覺不土,自認靈光,自以為是的傢伙,到現在卻還是像幽魂一般遊遊蕩蕩,找不到停泊靠岸的港灣,也不知該何去何從。

大部分人都是重感情的。但是對感情看得重嘛,是一回事。對感情放不放得開呢,又是另外一回事。放不開,太過小心,就會錯失美好的戀情... 不,不該說錯失的一定是美好的戀情,或許也可能避開了令人不堪回首的記憶。但是,總是錯失了機會,甚至可能會結出甜美的果實。

怕自己受傷... 怕傷害別人... 害怕沒結果... 其實就是無法坦然地,平常心地面對感情上的挫折。尤其年紀漸長,愈害怕失敗。於是,感情上的責任感和道德感,便理所當然成為了自己畏畏縮縮的正當理由。

因為某種原因而放掉感情,而在渴望家的安定溫暖時卻找不到適合的人。這就是典型的現代未婚男女。

現代人就是想太多,所以愈來愈晚婚。

只是,既然到了一定的年紀,又不想當不婚族,是不是就該放開心胸,坦然面對,不再替自己找藉口?

誰敢說,當自己訴說著在感情方面不順利的理由時,沒有多多少少帶有些許藉口的成分?

本文原刊於PChome 個人新聞台。2003.04.15 本人之文章

制約遊戲


她是一個年輕美麗的女人,外貌出眾,才華洋溢,品味超凡。她像公主般耀眼。仰慕者眾,但她的眼光如同她的條件般不俗,每個追求過她的男人都配不上她。她鄙視他們。一方面她等待著心目中真正配得上她的白馬王子出現,另一方面她也高傲地享受著被眾多男人愛慕的虛榮。

有一天,她收到一個匿名的包裹。狐疑地打開來看,包裹裡有一套頗具品味的性感內衣,一對精緻漂亮的耳綴子,和一封簡短的信。未具名,字跡工整俊美,只留下回信的郵政信箱號碼。信中表明寄件人是一位仰慕者,他不奢望她會接受他的追求,但他希望她收下這對漂亮的耳綴子,並能為他穿上這套性感內衣一天,然後將她穿過的這套內衣寄還給他。她皺了皺眉,想不出這人會是誰。反正曾對她表達愛意的男人太多,她也懶得去想了,嘴裡直嘀咕這男人真下流。嘀咕歸嘀咕,她倒是對這男人的眼光頗為滿意,耳綴子和內衣的質料樣式還真是讓她喜歡,尺寸也合身,顯然這男人相當有品味,而且是誠懇認真的。她心想無妨,看在這個漂亮禮物的份上,為他穿這套內衣就當作是施捨給他的恩寵好了。於是她接受男人的要求了。

一星期後,她又收到一個的包裹。包裹裡頭又是一套性感又優雅的內衣,一條精緻漂亮的項鍊,和一封信。字跡依舊工整俊美。信中謝謝她,請她收下項鍊,並希望她能再為他穿上這套性感內衣,然後一樣將她穿過的內衣寄還給他。她想,看在這些精緻禮物的誠意和品味上,那就再施捨這男人一次好了。

又過了一星期,她再度收到包裹,包裹裡頭一樣有一套美麗的內衣,一個精緻漂亮的首飾和一封信。信中再次謝謝她,請她收下禮物,並希望一樣能再收到她穿過的內衣。她同樣又接受了這個邀請。

如此,每週她都會收到這位神秘仰慕者的包裹。包裹的到達,就像日出日落般,一樣地準時可靠。 包裹裡的一切,像是米開朗基羅的大衛像,一樣地完美而令人讚嘆。她樂得收下這些禮物,並以穿著這些令她自己也愉悅的內衣為樂。反正只是為他寄回那些她穿過的內衣罷了,她想。

她漸漸開始好奇,這位準時可靠又有品味的神秘男人是何方人物。她在寄回的內衣包裹裡附上了一封信問他。一週後,她滿心期待地收到新的包裹。包裹裡頭依舊是一套高尚的性感內衣,一個精緻漂亮的禮物和一封信。信中依舊謝謝她,請她收下禮物,並仍舊希望能再收到她穿過的內衣。他對她的問題沒有任何回答。

她的問題沒有解答,於是她又在寄回的內衣包裹附了信問他。

依然沒有答案。

她不放棄,卻一直沒有答案。心裡懸著這個疑問,好想知道他是誰。白天會想到這件事,晚上作夢也會夢見他。

夢裡的她接受了他的一切。他為她脫下了他送給她的內衣,她和他好親密,好親密。他很溫柔,他了解她的一切。她感覺很幸福,第一次體會不曾感受過的愛。但是他的樣子卻很模糊,無法辨認。她好想看清楚他,卻辦不到。她無助地哭喊著。

醒來時,她發覺枕頭已濕了大半。她不要任何的禮物,也願意放下高傲的身段與尊嚴,用一切換得那男人真實的身影,與親口對她說出的隻字片語。

包裹遲了。她焦慮了起來。等過了一天,又一天。過了一週,又一週。她明白,神秘男子與她的約定,不會再繼續下去了。

宛如棄婦,她不禁痛哭失聲。

本文原刊於PChome 個人新聞台。2002.09.10 本人之文章

惡劣的玩笑


那年,畢業典禮前沒多久,有天早上一到學校,同學面色凝重地對我說:「你知不知道xxx死掉了?」。楞了一下,又驚訝又生氣,我唯一的反應是:「你怎麼可以說這種話!!」。後來才明白,是真的。班上一位同學前一天出了車禍,走了。

或許我是幸運的,從小到大都不太懂生離死別。而這件事就在我心裡造成了不小的衝擊。那天早上聽到的那句話,那一刻的景象和心情,深刻地烙在我腦海裡。事隔多年,偶爾想起來時,都還會很覺得難過。

那一幕彷彿又重現眼前。眼框有點熱。

我想起大家為他寫的悼詞,其中的一句:我寧願相信這是你對我們開的一個惡劣的玩笑

此文致Wendy。悼她剛過世的朋友。

2002-08-25

本文原刊於PChome 個人新聞台。2002.08.25 本人之文章

變態人格的自我發現


直到我遇見了兩個人,我隱約明白,世界是多麼的不可思議!生命是多麼的多姿多彩!

他們是航行於本星系中的變態水手……

我才了解,原來,我也有變態的基因,骨子裡的我也是個變態。呵呵!我承認我是變態。呵呵!雖然還只是個小小的變態,業餘的變態,但是,我會成為更專業的死變態的!呵呵!

多麼震撼卻又欣喜無比的自我心靈探索啊!變態的血脈興奮地在我的身體到處流竄,脫胎換骨後的真實的自己,活力十足!

偽君子,滾吧!假道學,滾吧!滿口仁義道德,滾吧!給我真實的世界,其餘免談!!!

向啟發我的,偉大的艾恩船長和艦長達致敬

本文原刊於PChome 個人新聞台。2002.08.12 本人之文章

迷失



我在這個世界裡迷失了方向。


一直被這些光怪陸離的景象所困惑著。在這閃爍著七彩霓虹的遊樂場中東張西望。在這充斥著小丑表演的馬戲團裡尋尋覓覓。自從莉娜叫我來之後,我嘗試著在這誇張可笑的世界裡尋找著真義。但是,我仍只是還在這似是而非的世界裡流浪著。


因為,聰明如我知道,那些都是只是幻影,海市蜃樓,或是狐仙妖惑凡人的把戲。它們不值得我追求,亦不值得我駐足。但是,愚昧如我卻不知該何去何從。哪裡才是我的方向?何處是我棲身之處?


迷失在明日的世界。我莽莽撞撞,不斷地追尋,卻毫無進展。沒有一絲線索,卻只是亂了方寸。
無助感排山倒海湧向我。我祈求上蒼指引。


本文原刊於PChome 個人新聞台。2002.08.12 本人之文章

明日DIY大賣場


【沸騰新聞記者林茂炮/台北報導】

每回當您來到明日DIY大賣場時,您是不是不由得不讚嘆他們的生意怎麼那麼好畫面 >>> 人山人海。商品應有盡有,種類繁多,令人眼花撩亂?您是否知道他們成功背後的秘密?

記者特別為您採訪到明日DIY大賣場管理部的蕭添史經理。蕭經理表示畫面 >>> 氣喘如牛,滿身大汗,兩眼掛黑輪

「賣場的成功還得要感謝顧客們的寬容和不挑剃,以及所有有格調和沒格調的供應商們共同的支持。長期足量的供貨,讓明日DIY大賣場的貨源充裕,不虞匱乏,因此客戶們近悅遠來,門庭若市,商機滾滾。只是我們的工作同仁就比較辛苦了,因庫存需求,最近我們又得啟用新的倉儲中心,所以更有得忙了。不過為了繼續提供顧客更豐富更充足的商品,我們所有的努力和辛苦都是值得的。」

的確,明日DIY大賣場的商品確實豐富充足,各類商品幾乎是無限量供應。讓我們來看看最近促銷些什麼商品畫面 >>> 促銷商品廣告DM特寫,三秒停格

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明日DIY大賣場 本週十大暢銷商品

* 不知所云詩選
* 芭樂散文集
* 濫竽充數剪貼簿
* 無病呻吟生命啟示錄
* 強說愁新辭大全
* 假道學捍衛論文
* 濫情矯性愛情故事
* 肉麻情歌精選輯
* 狗屁不通文學獎全集
* 無厘頭標題命名法賞析

每分每秒固定出爐 新鮮豐富保證價廉
持續促銷中!!!
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好樣的!這些暢銷商品果然充分展現了2010年台灣主流文化的生命力!至於這些暢銷商品的後勢,我們訪問到明日DIY大賣場的最大部門,芭樂商品部的曾吾遼經理。曾經理自豪的說畫面 >>> 拍胸脯

「這些都是最暢銷的啦!熱賣很久了,價格便宜得不得了,而且還會一直熱賣下去。這些可都是我們芭樂商品部的主力呢!只要是客戶所需要的所有噁心芭樂無聊至極的產品,在這裡幾乎能都提供給您。就只差窮搖的最新力作手稿和劉天王2015年新專輯了。妳知道為什麼這兩樣最具代表性的經典芭樂商品我們沒有賣?因為還沒發行啊!我很幽默吧!呵呵呵!冷風颼颼吹過...。總之這裡應有盡有,不管是爛蘋果還是臭雞蛋,只要是您需要的芭樂,您在貨架上隨手可得,我們並隨時補充新產品,絕對節省您的時間,完全符合 One Stop Shopping 一次購足的現代電子商務成功模式!」

的確不簡單,這些噁心芭樂無聊至極的商品也只有像曾吾遼經理這麼冷的幽默感可以匹美。難怪他能夠掌管芭樂商品部。

但是,您也許會覺得好奇,這種芭樂商品既然暢銷,為何又便宜得不得了?有關這個市場現象,我們訪問到T大網路現象系王路王教授,王教授一派輕鬆自然的解釋畫面 >>> 斜眼,不耐煩

「現在手機多不多?暢銷不暢銷?阿貓阿狗機便宜不便宜?這個道理很簡單嘛,有什麼奇怪的?就是現代經濟學的供需理論而已。商品的價格是由供給與需求兩個條件來決定的,當某項商品數量多到爆的時候,當然就不值錢囉!」

是的,商品數量多到爆,無限供應,無論您要什麼,來這兒逛逛就對了,一定找得到您要的芭樂。但是別忘了,明日DIY大賣場也提供品質保證的高檔商品,並有一群品管嚴格的優質廠商,維持著產品的品質與供應量的穩定。您下次到明日DIY大賣場時,請記得,別老在芭樂商品區兜圈子,或老是供應芭樂商品。多多到高品質商品區捧場,並多多支持高品質商品的研發生產,保證您有意外的收穫和成就感。

以上就是我們對明日DIY大賣場所做的特別報導,也祝您逛得愉快。

本文原刊於PChome 個人新聞台。2002.08.06 本人之文章2010.10.26 做少部分修改重刊於此

PChome個人新聞台「水沸騰了就會不斷地冒泡兒」

2023.12.31 23:40,發現多年前在PChome個人新聞台「 水沸騰了就會不斷地冒泡兒 」的部落格文章還在,特此紀錄留念。